保健品厂主打产品，有面向男士的参茸补肾口服 ，面向女士的人参雪蛤 华饮，还有面向老年人的人参燕窝氨基酸滋补华。 除此之外，还有鲜参王浆、人参宝宝补血 、人参蓝莓华饮、益寿人参茶、人参王浆口服、红参华浓缩膏、红参黄浓缩膏、人参鹿鞭膏等等几十种产品。 厂子刚开始建的时候，各项手续也同步申请审批。 等厂子建完，相关手续证件都下来了，正好动工投产。 厂子这边动工投产，以纪同忠为首的销售部业务员，就开始拿着产品手册和样品，往全国各地的药店、商店推销，跟人家洽谈合作业务。 这年月，药店、商店还是国营的占多数，少部分承包给个人。 那些国营的药店、商店，都特别牛， 本看不上这个名不见经传的小小保健品厂，更别提合作了。 倒是一些个人承包了的药店，倒是乐意跟厂子合作。 但是人家不想承担风险，只同意代卖，就是先铺货，不给钱，卖出去之后再结账。 纪同忠等人使了不少手段，费了 大劲，达成合作的也就几十家，可把他们急坏了。 投入这么大的资金建厂，又 了那么多货，这要是卖不出去，可怎么办？ “二姐夫，你赶紧帮忙想想办法吧，这么下去可不行，咱的产品人家都不认啊。” 纪同忠刚从一家药店出来，就赶紧找了个公用电话，给许世彦打了过去。 “小纪，你们一共谈成了多少家？” 电话另一边，许世彦一边翻看着文件，一边笑着问道。 “我们销售部的业务员全都派出来了，天南海北的跑，目前也就谈成了六七十家。 而且还都是代卖的形势，人家本不相信咱的产品能好卖。” 纪同忠这边都快急哭了，可是听着电话那头，好像他二姐夫一点儿也不着急。 “小纪，你们这就厉害了。 一个新厂子，什么知名度都没有，人家还能信得过你们，答应合作代卖，已经是给面子了。”许世彦听了就笑。 开厂子、卖保健品，本来就不是多么容易的事，这才只是第一步。 “别急，我有办法，你们只要按部就班的去谈就行。 把这第一批跟咱合作的店，都记下来，往后好好相处着。” “哦，好吧，二姐夫，你可得赶紧想招儿。 这样下去不行，咱那么大的厂子，一天产量那么大，不能全都在仓库里啊。” 纪同忠似乎不太放心，再三叮嘱许世彦。 许世彦这边，挂断电话后，立即给苏安瑛打过去，跟她商议接下来宣传的事情。 一个新产品想要快速被广大群众 悉，最有效的手段当然是广告。 电视、收音机、报纸杂志，这些上面都要连续不断的做宣传。 这其中，电视台播放广告，是效果最好最快的。 毕竟现在国内电视机拥有量突飞猛进，很多人不看报纸不听收音机，但电视必须看。 想要在电视上做宣传，那就得先拍广告，然后跟电视台合作。 买断广告位，在固定时段内播放广告。 “世彦，咱拍广告倒是能拍，可是拍了怎么播？ 我之前就找人打听过了，这广告要想在电视台播出，得花不少钱呢。” 苏安瑛听了许世彦的计划，有些犹豫。 关键不在于拍广告，而是之后的广告费，他们能不能拿得起。 这年月，黄金时段的广告费已经不低了。 各省台晚间八点的黄金时间，三十秒广告，收费最低也得一两千块钱。 央视的更不用说，快要上万了。 这个是单条播出的费用，想要达到宣传效果，一天咋地不得播出个十次八次？ 哪怕是省台，这一天算下来就得两三万了，中央台的话更吓人，一天怕是就得七八万块。 一个月呢？得多少钱？ 保健品厂是新厂，今年刚建成投产，底子太薄。 现在产品还没卖出去呢，这么往里砸钱，受不了啊。 “媳妇，你放心吧，这事儿我自有打算，肯定不会花太多广告费。” 许世彦一听就笑了，这事儿，他早就盘算过了。 电视广告分时段，晚间新闻联播之后，到九点半之前，这段时间算是黄金档。 尤其是八点左右那段时间，几乎家家都在看电视，广告效果好，所以广告费超级贵。 有黄金时段，那肯定也有垃圾时段。 比如上午、下午、半夜，这个时间看电视的人少，广告播出效果不好。 各大厂家本看不上，广告费便宜到近乎于白送，都得是各种搭配黄金时间出售才行。 许世彦记得，好像上辈子九十年代后期开始吧，白天一打开电视，就是各种丰 、减肥、内衣啥的广告。 一个广告十多分钟，在各种垃圾时段里面狂轰滥炸，简直让人头疼。 那时候都不叫电视剧中间 播广告，那叫广告中间播电视。 但不得不说，效果确实好。 所以，许世彦打算，提前把这一招使出来，花最少的钱，办最大的事儿。 第七百六十章 销售火爆 如今这个时候，闭路电视还没怎么普及。 大多数人家的电视，只能收两三个台。 中央一、省台，有的市、县还能收到个市台啥的。 像东岗这边，就收不到市台，只能收到中央一和省台，偶尔能收到中央二。 本省电视台的效果，要比中央台效果好，所以很多人比较习惯看本省的电视台。 而且，电视播放时间也没那么长。 中央台还好一些，可以全天有节目了。 有的省台，一般也就是早晨播一阵，中午有一阵。 晚上五点半开始到半夜就没有了，全是雪花点。 许世彦要利用的，也就是这些连电视台都不重视的时段，来一个全天候广告轰炸，以达到宣传效果。 广告以健康大讲堂的方式拍摄。 请两位有点儿年纪的老中医专家，配合一位主持人，台下再安排几十个观众。 主持人提问，专家解答，为大家科普一些保健养生知识，顺道推出这几款主打的保健产品。 两位专家用专业的知识，来讲解产品的功效，对其中主要原材料做详细科普。 底下观众，可以提出一些问题，由专家来解答。 关于产品功效、主要成分介绍、工艺 程这些，都是出自许世彦之手。 本着不夸大疗效、不误导消费者的原则，突出产品特点，着重宣传健康理念，体现人情关怀。 这一次推出了三款产品，正好覆盖男士、女士、中老年。 没有像其他产品宣传的那样，一种产品功效神奇到可以包治百病，而是有针对 的面对不同需求人群。 这样，反而更能取信于消费者。 别的不说，许世彦这些年的书没有白读，跟着楚老也属实没少学东西。 相关方面的科普知识，写的有模有样，就算楚老来了，也挑不出什么 病来。 那两位专家照着许世彦写的文案去说。 相关医学知识，不光把底下观众听入了，连主持人都差点儿忘了她是被请来拍广告的。 一条将近二十分钟的广告，拍了一天，后期再重新剪辑制作，没用几天就出成片儿了。 广告成片出来后，拷贝出几十份。 苏安瑛立刻安排纪同忠等人，拿着成片，想办法去跟各地省台谈合作的事情。 这年月，不缺厂家打广告。 黄金时段的广告位，有的是厂家打破头去抢，电视台恨不得竞标决定播出时间。 所以多数电视台一听说是有人要打广告，而且还是个不咋出名的保健品厂，人家真没把纪同忠等人放在眼里。 等他们一听，纪同忠等人不要黄金时段广告位，而是选了一些垃圾时段。 那电视台的人，都觉得这是遇上傻子了。 这得是脑袋让门挤了八回，才能看上那些垃圾时段的广告位，那玩意儿能有啥用啊？ 当然，这送上门的钱，电视台还能不要？ 尤其是垃圾时段，台里都愁得慌，不知道怎么往外推销。 往常都是跟黄金时段打包一起出售，如今有人单独买，那还不乐得？ 要是垃圾时段都卖出去了，黄金时段就可以提价了，这么一来，收益大大增加。 电视台那些人也不傻，个顶个儿都明着呢，这笔账他们都会算。 就这样，合作倒是非常顺利的谈了下来。DAOＪＵｈuＩｓHoｕ.coＭ |
，面向女士的人参雪蛤
华饮，还有面向老年人的人参燕窝氨基酸滋补
、人参蓝莓
本看不上这个名不见经传的小小保健品厂，更别提合作了。 倒是一些个人承包了的药店，倒是乐意跟厂子合作。 但是人家不想承担风险，只同意代卖，就是先铺货，不给钱，卖出去之后再结账。 纪同忠等人使了不少手段，费了
大劲，达成合作的也就几十家，可把他们急坏了。 投入这么大的资金建厂，又
了那么多货，这要是卖不出去，可怎么办？ “二姐夫，你赶紧帮忙想想办法吧，这么下去可不行，咱的产品人家都不认啊。” 纪同忠刚从一家药店出来，就赶紧找了个公用电话，给许世彦打了过去。 “小纪，你们一共谈成了多少家？” 电话另一边，许世彦一边翻看着文件，一边笑着问道。 “我们销售部的业务员全都派出来了，天南海北的跑，目前也就谈成了六七十家。 而且还都是代卖的形势，人家
悉，最有效的手段当然是广告。 电视、收音机、报纸杂志，这些上面都要连续不断的做宣传。 这其中，电视台播放广告，是效果最好最快的。 毕竟现在国内电视机拥有量突飞猛进，很多人不看报纸不听收音机，但电视必须看。 想要在电视上做宣传，那就得先拍广告，然后跟电视台合作。 买断广告位，在固定时段内播放广告。 “世彦，咱拍广告倒是能拍，可是拍了怎么播？ 我之前就找人打听过了，这广告要想在电视台播出，得花不少钱呢。” 苏安瑛听了许世彦的计划，有些犹豫。 关键不在于拍广告，而是之后的广告费，他们能不能拿得起。 这年月，黄金时段的广告费已经不低了。 各省台晚间八点的黄金时间，三十秒广告，收费最低也得一两千块钱。 央视的更不用说，快要上万了。 这个是单条播出的费用，想要达到宣传效果，一天咋地不得播出个十次八次？ 哪怕是省台，这一天算下来就得两三万了，中央台的话更吓人，一天怕是就得七八万块。 一个月呢？得多少钱？ 保健品厂是新厂，今年刚建成投产，底子太薄。 现在产品还没卖出去呢，这么往里砸钱，受不了啊。 “媳妇，你放心吧，这事儿我自有打算，肯定不会花太多广告费。” 许世彦一听就笑了，这事儿，他早就盘算过了。 电视广告分时段，晚间新闻联播之后，到九点半之前，这段时间算是黄金档。 尤其是八点左右那段时间，几乎家家都在看电视，广告效果好，所以广告费超级贵。 有黄金时段，那肯定也有垃圾时段。 比如上午、下午、半夜，这个时间看电视的人少，广告播出效果不好。 各大厂家
、减肥、内衣啥的广告。 一个广告十多分钟，在各种垃圾时段里面狂轰滥炸，简直让人头疼。 那时候都不叫电视剧中间
播广告，那叫广告中间
程这些，都是出自许世彦之手。 本着不夸大疗效、不误导消费者的原则，突出产品特点，着重宣传健康理念，体现人情关怀。 这一次推出了三款产品，正好覆盖男士、女士、中老年。 没有像其他产品宣传的那样，一种产品功效神奇到可以包治百病，而是有针对
的面对不同需求人群。 这样，反而更能取信于消费者。 别的不说，许世彦这些年的书没有白读，跟着楚老也属实没少学东西。 相关方面的科普知识，写的有模有样，就算楚老来了，也挑不出什么
病来。 那两位专家照着许世彦写的文案去说。 相关医学知识，不光把底下观众听入