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新御宅屋小说网 > 其他小说 > 换夫后天天吃瓜[七零] 作者: 金彩 时间: 2024/08/17 
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    董建设很快走到何玉燕跟前停下。然后用复杂的目光看着何玉燕。

    这目光让何玉燕觉得恶心的。因为确定董建设知道未来。所以何玉燕立刻明白对方眼神中的意思。

    就是一种惋惜。惋惜少了她这个工具人。

    想想原书中何玉燕的那些剧情,现在的何玉燕觉得真恶心。但显然董建设只会遗憾少了这么一个任劳任怨的工具人。

    “顾立冬这人没什么本事。你靠着他的话……”

    何玉燕以为自己能忍受一下。结果她发现自己真忍不了。

    在董建设话还没说完,她就直接抬脚狠狠地踩了对方一下。

    来工地为了方便,她穿的是厚底生胶鞋。董建设则是穿着白的软皮鞋。

    所以,现在这看着很贵的白皮鞋,鞋头就有一个大大的脚印。而董建设因为何玉燕这一脚,痛得龇牙咧嘴。

    “我们家的事情不用你这样的人手。我男人不知道有多优秀。”

    说完,何玉燕直接走到自家店铺跟前,检查建筑进度。

    何玉燕的无视,让董建设觉得十分愤怒。他不喜何玉燕,但一条阿猫阿狗在身边几十年也有点情。

    所以,虽然跟孙筱柔再次结婚,但董建设总觉得心里空落落的。

    再说,林荷香也像疯了一样,又跑来纠他。还经常抱着孩子过来。

    这是董建设刚结婚不久,就赶紧回来北城的原因。在港城,要摆林荷香并不容易。

    这样想着,他的目光盯着何玉燕。心想既然何玉燕对顾立冬那么有信心。他就要打败顾立冬,尽快成为首富,好让何玉燕后悔。

    不过,不等董建设成为大富豪。沉寂多的许家人,终于开始了他们的反击。

    第150章

    周末, 何玉燕照例在家里睡懒觉。等到早上10点钟才慢悠悠出门,开车去超市。

    两个孩子一早就被顾立冬送去大杂院跟小伙伴一起玩。所以到了超市,就只看到顾立冬的身影。

    顾立冬昨天才从河省回来。这一趟过去, 买了两台大货车回来。虽然也是二手,但这两台大货车质量比之前那两台要好。保养好能跑好几年长途。

    “隔壁许家怎么那么热闹?”

    今天是周末,一般说来许家的店铺应该开门做生意。但今天却一反常态地关着门。里头有人一直在说话, 显得特别热闹。

    顾立冬耸耸肩:“一早来就听到他们的声音。没人出来过, 倒是时不时有许家人开车过来。”

    何玉燕转头看了看路边停着的车辆。果然好多车子,平时这条街的车子并不多。

    “对了, 明天有车子要去广市。你有货要带回来吗?”

    何玉燕摇头:“新店的刚起了个框架, 库存还够。下下个月再看要不要拉货回来。”

    目前, 何玉燕的文具店进货渠道一大半来自广市。那边的文具价格低,款式多。每次顾立冬这边有车子去广市, 都会问何玉燕这边要不要带货回来。毕竟文具这东西不怎么占地儿。随便就差不多了。

    夫两人正说着话,就听到隔壁许家传来一阵呼声。紧接着就听到他们开门, 然后有人走进了超市。

    “来两箱北冰洋, 再带些饼干花生回去庆祝一下。”

    何玉燕看向说话的人,是许家的许源, 许玲的一个堂哥。

    对方看到她跟顾立冬, 笑出一口大白牙。

    顾立冬朝他挥挥手,随口问道:“你们这是遇上啥好事儿啊!”

    许源嘿嘿直笑:“过几天你们就知道了。”

    说是几天,但事实上是一周又过去了。新的周末再次来临, 这天何玉燕并没有睡懒觉。孩子们也没去亲戚朋友家玩。

    他们一家子七点多就起来洗漱吃早饭。然后开车直接来到了超市。

    车子还没停好, 就看到许家的珠宝店门口摆了长条桌,上面盖了红布。红布上面放了一沓沓印刷好传单。

    当然, 最显然的是店招牌上面挂了横幅。横幅写着店里招募会员。加入会员后,只要消费累积50元, 就可以送10元的消费券。

    最引人的是,这消费券可以用于许家的珠宝店,也可以用在隔壁的家惠自选超市。

    这种带着赠品形式的营销策略,在后世十分常见。本来应该不会多引人的。偏偏他们送的消费券可以在隔壁超市用。

    这就相当于他们在许家的店铺,用八折的价格就能买到东西。打折的部分虽然一定要在超市或者珠宝店购物。但超市的商品种类繁多,这种购物绑定本没有多大的影响。

    耳边开始响起明快的歌声,越来越多的人被引到许家的店铺看热闹。

    有便宜不占王八蛋。

    这个想法在很多人脑中都会出现。消费50送10这样的营销策略,现在的人还真没见过。

    而且因为去年的物价飙升,让很多人的工资都涨到了七八十。消费五十块听着很多。但能来珠宝店消费的人本来兜里就有钱。

    所以大伙儿问清楚了活动的具体情况后,纷纷走进了许家的店铺。

    不买也可以看看。

    何玉燕看着那横幅的内容,再看看进出许家店铺的顾客。伸手撞了撞自家男人的胳膊:“这主意不是你们出的吧!”

    顾立冬摇头。他没给许家出过主意。顶多是给他们一些建议,但也没具体到这个地步。就连那10元面额的消费券,也是许发跟楼解放提的。

    消费者可以拿登记过的消费券过来消费。超市在把消费券集中起来,拿去跟许家兑换钱。

    “他们这一手还可以。最起码能引到不少人过来注册会员。”

    现在的人对会员这个东西还处于一种比较神秘的态度。

    何玉燕站在那,就听到有人问,他们在孙家办了会员,现在来许家办可不可以的。

    答案当然是可以的。

    这个消息一出,不到中午,许家店门口顾客络绎不绝。

    何玉燕听着那些客人的对话,知道他们中不少人都是过来薅羊的。虽然许家没有说免费送礼。但很多人都想过来碰碰运气。等发现许家也卖各种水晶、珍珠手串。一个个人都走不动道了。

    这两种东西都有高档市场、低档市场。

    无论怎样,进去许家店铺的人,总能买到些东西出来。

    这个时候的人脑瓜子转的快。何玉燕就看到有几个小媳妇,应该是互相认识的那一种。

    直接去办了会员,然后几个人一人买一条便宜的手串。这些人结账的时候,把所有账都挂在一个人的会员明下。之后这人顺利拿到了一张印着超市跟许家标记的消费券。

    10元面额的消费券一到手,这几人就相约有个人拿着券。剩下的按照人头来平分这10块钱。每个人能得到一两块。

    这种反向赚钱的方式,可真是让人开了眼界。

    不止何玉燕,孙筱柔跟董建设出发去看新店的时,听到那些往来的人议论,心里就十分不舒服。

    但他们也不能做什么。这是人家的正当生意促销手段。

    趁着顾客多了,许家又推出了新一轮销售计划。

    何玉燕站在玻璃柜台前,看着里面那一套套小孩子的金银手镯、银锁金锁,只觉得做工真是漂亮。

    “我们家是专门做玉雕的。贵金属首饰做的不多。但我大哥他们去做了些调查,说是专供这方面肯定销路更广。”

    许玲站在何玉燕身边,跟她介绍起这些首饰的来源,以及许家的人一些想法。

    “真别说,这么致漂亮的小手镯,我还真想买。”

    何玉燕是真的想买,但家里两个孩子都大了,带这小娃娃的手镯并不合适。再大一点的孩子,带首饰并不安全。今年的治安并不太好。

    说是这样说,但来买孩子小手镯的人还真不少。虽然大部分都是买那种小小薄薄的银镯子,但确实卖得不错。

    两人正说着话,就听到有进来的客人,正在讨论许家首饰的价格,跟孙家相比贵了些。

    何玉燕:“孙家的那些东西,真的货真价实吗?”

    不怪何玉燕这样问,实在是孙家的店铺卖的东西,价格确实不贵。这种不怎么赚钱的买卖,还经常花功夫搞活动,实在让人想不明白。

    许玲摇头:“要说特别好也没有,但也不差。虽然没我们家做工那么好。但那个价格买到确实划算。”

    提到这里,许玲苦笑。实在是他们研究过孙家的经营模式,核算下来发现他们的利润率很低。他们能模仿,但没必要。真搞那么低的利润,像她爸说的。还不如回去卖烤红薯。

    何玉燕听到这个比喻,跟着笑了起来。

    “还别说,卖烤红薯能赚不少。我们那胡同就有人靠卖靠红薯,买了个小平房的。”

    丁香胡同的那些老邻居,很多一辈子都是家庭主妇,也没啥生意经。她们在何玉燕的建议下,有卖烤红薯的、有卖茶叶蛋的。也有卖馒头包子豆浆馒头。反正卖吃食的人不少,都能卖上价格。就是卖炒瓜子,也有人赚了不少钱。

    总的来说,大家都能在市场上赚到钱。除了那些还固执着工人岗位的。

    许家这接二连三的行动,总算是给自家店铺增加了不少营业额。

    一个月过后,客量稳定了下来。经过统计,登记的会员一共有三千多人。

    三千多跟孙家那一万三千多的会员不能比。但这也是一个进步。

    随着时间的推移,两家店铺的会员数量差距逐渐降低。

    三个月后,也就是82年的9月,两家的平均客量差距基本上没有多少。虽然会员数量的差距依然很大。但实际客量差不多。

    这个时候,何玉燕之前购买的那个房子,经历过推到重建,目前已经装修完毕。所有货架、文具已经进场。就等选一个好子,就可以直接开业了。

    而慢何玉燕一步买房子的孙筱柔,她家的店铺却提前完工。并定在9月中旬的一个周末,直接开业了。

    开业当天,自然是一大盛况。

    不少北城的媒体记者都被邀请过来拍照报道。甚至,还邀请了社会各界的成功人士过去剪彩揭牌。

    这店店直接打着港商的旗帜,加上已经增加到的一万八千多会员。这开业仪式就显得十分轰动。

    很多会员早早得知消息,来到这家新店门口排队。

    何玉燕同样也过来瞧热闹。

    虽然很不喜孙筱柔跟董建设。但他们这种为了店铺造势的手段,确实很适合这个年代。

    这家店铺提前半个月就在全北城各大报纸打广告。

    何玉燕家订了很多报纸。每天都能看到这样的广告。

    除了广告,听说开业当天会员购物直接五折。这个折扣,简直是何玉燕这个外行听了都要叹的程度。

    虽然许玲说按照利润来计算,孙家店铺那些首饰的成本不会超过三折。换言之,就是五折也有赚头,就是赚得少而已。

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