琪琪一阵纠结，罗老师逗她，“舍不得啊？舍不得那就不买了？” “不要！”琪琪一下叫起来了，“我就觉得……还是有点不合算嘛！真的太贵了，我穿不合适……这牌子又没名气——” “没名气就没名气，没听见老板说了吗？有名气以后就不是这个价了。”罗老师倒是很豁达，反正她一生人也没穿过什么真正国际知名的大牌——她这样的家庭，一季度有两三身均价两千多的行头很正常，要都置换成香奈儿那种名牌，一件大衣就直奔十万了，罗老师不是穿不起，只是价值观无法接受，她有钱也不会这么花。 既然如此，如今买的就都是有 价比的低调好货，罗老师一点没有买贵价衣后心痛并快乐的 觉，给女儿买件夹克也不觉得有何不妥，出于多方考虑，琪琪不知道家里真正的经济情况，从小到大也没穿过什么好衣服，自然对家庭经济会有些误解——也懂事，朴素，如今买一件夹克算什么，她早已盘算好了。“你马上就要实习了，现在的人都势利眼，穿一件好衣服，别人都会拿正眼看你。你在学校不是都戴隐形眼镜？再画个眉 就很有架子了，进单位也不会被人欺负。我都想好了——你晚上不就回h市了？回去以后你去方老板说的h市大厦看看，要是那边更便宜，或者和这边差不多，你就那边买好了，买不到再和我说，我再去把方氏那件拿回来。” 琪琪先疑惑，“h市大厦那只有更贵的吧？那里的牌子可贵了，从来不打折……” 说着说着，若有所悟：今天母亲买的两件衣服加一起就五千多了，若是再买夹克，怕不要上万？小城市，风言风语传的快…… 罗老师看女儿表情就知道她懂了：领导干部家庭，得注意影响。她笑着给女儿剥了一枚虾，“你去的话，顺便帮妈妈看看，就是那件拼皮的裙子还有没有了，还有，你今天穿的这个 子不好，配夹克很廉价，我看模特配的那一身就很不错，要是子有，你也试试，合适就买，大件都买了，没必要子上还小气……记得要看拼皮裙！有的话帮妈妈试试效果——” 老母嘱托殷殷，琪琪自觉肩负重任，回校第二天就杀去h市大厦，半小时后失落给妈妈短信，【找了半小时才找到柜台，但夹克已经卖完了，说是半个月后才能补到货，子、裙子都还没到货，一样让半个月后再来。】 女人喜 一件衣服，无异于中一种噬心剧毒，在试穿过和拥有之间的那段时间，每一分都像被相对论拉长，这夹克罗老师穿不了，可痛楚同身受，她回，【消息知悉，下午即去方氏，祝你生活愉快，学习进步，母亲】。 消息一发完，倒在沙发上想想，罗老师连饭都不做了，站起身就去了方氏，半小时后失魂落魄地重新走进家门，简直无颜面对琪琪，【方氏说衣服已被杨购去，下次进货可再带一件，母亲。】 【啊……那好吧……】琪琪也失落，【那你在家里给我定吧，h市大厦那边说不能预定，因为厂家那边订单太多了，到货时间无法估计……】 【明白，已预定，母。】罗老师发完短信，想想又给方老板打了个电话，“老方，你之前说的短外套和裙子，给我定两件吧，还有那条紧身，你看看琪琪能穿什么号，要不也拿一件……” “哎哎，好，”方老板殷勤地答应，又有点歉意，“不好意思啊，罗老师，我们刚才也联系厂家了，厂家说这件夹克意想不到的畅销，最早一批出货至少也要到半个月后了……” 不是说以零售价拿的吗？这就 馅了？但罗老师也无心计较，h市大厦都是吊牌价不打折，她还能拿点折扣，已经是合算了。“好吧好吧，能拿上就行了。” 这段对话，并不仅仅是在一处县城内发生，也绝不仅仅是在南昌路的一家店铺，2007年的中国，在全国经济最发达的东南沿海，大学毕业生能拿3000薪水已算体面，月薪过万是让人瞠目结舌的高薪，更遑论还在吃草的西南西北，一件5300的夹克会有销路？听起来简直就像是做梦，但2007年的中国，同时也是贫富差距悬殊的事实逐渐浮上水面的一年，按照二八法则，全国就有一两亿人掌握了80%的财富，哪怕把这个数字缩减到收入前10%，也意味着13亿的庞大人口，1%就是1300万，中国的富裕家庭足以填充一座上海这样的大中型城市了，对他们来说，这件夹克的售价是个数字，但也并不怎么可观。 甚至于可以说，他们中的大多数人一样觉得市面上没衣服买——很显然，中国大部分财富的掌控者都不年轻了，一线大牌过分有设计的衣服，不适合他们的身材、身份和审美，他们也并不都生活在大城市，更无从去接受世界名牌的熏陶，甚至消费观也无法容许自己购入如此奢侈的产品，她们是有钱，可多数都穷过，这钱也不是大风刮来的。对于那些生活在县城的有钱人来说，料子、剪裁都有要求，样式又要大方，至少不能土气，符合自己年龄段的衣服，基本不怎么存在于市场，也所以笙歌、鄂尔多斯等专卖店能畅销——样式还是有些土，但料子好，也勉勉强强了。 【韵】的出现，一下就点亮了这些县城家庭的购物视野，料子好，衬身，最重要是洋气，穿着怎么就如此 神好看？他们不会知道这是多裁片的功劳，只会本能地觉到：这是好货！拼皮夹克款式年轻又如何？有杨老师这样，刚届35，还能抓住年轻的尾巴酷一把的，如罗老师这样，妈妈给女儿买的，局长儿媳妇买、县里开厂的老板娘买……方氏只进了一件皮夹克，在店里挂了三天被杨老师买走，这期间来试过的 客有七八人，陆续有四个人回家考虑后来买，买不到只能订货——他胆量放开了，返单一下就返了七件，还有皮裙、子、针织衫……一下就定了十几个sku，都是两三件的起定量，整个订单额反而后来居上，超过了南昌路的廖小姐。 但他这还是少的，h市作为全国惟一一个房价可以和一线比肩的二线城市，有钱人还少了？有类似需求的人只会更多，上架的三个sku，三天就售罄了，采购一看这势头，大胆返单，原来下单了还没上货的那些sku也追单，全都是几十件几十件的下……在十一月下旬，第一波试探上货结束以后，【韵】是单如雪片，客似云来，一下就进入了一个小爆发的增长期—— 这是好事吗？当然是好事，在返单高峰以前，【韵】的回馈销量就已经让杜文文非常吃惊了，据她自述，她走过秀的所有设计师品牌里，多数品牌都无法完成商业化，完成商业化也不意味着就能盈利，【韵】的表现，已经超越了几乎99%的同行，她也因此 快点头，应下了乔韵的走秀邀约，收走了她的五十万块钱。可以说，杜文文最后就是被销量说服，改变了自己的主意。 这是坏事吗？不能说坏事，但的确也是挑战，这个单量完全超出预期，换句话说，【韵】的产能有点跟不上了。乔韵不得不放下手里快收尾的设计工作，飞到n市和陈靛一起找厂家签合同，如今她的单量，大厂依然不屑做，但小厂工艺未必跟得上，品控若出问题，耽误上货，即使能让厂家赔钱，但讨要也是麻烦事，再说受损的终是品牌自己。她忙得晕头转向，心里也渐渐放下了对杜文文的一点疑惑：她多少猜到了点杜文文问这问那的心情，也许她是想要考察【韵】的潜力，在国内给自己留个退路，万一出国闯 不成，回国了还能有秀走，有代言拿。模特通常都很注重和品牌的关系——这直接关系到她们的工作合约。 只是……一开始为什么要过工作室来看呢？难道看画册还看不出潜力吗？她要留个人情，就不该多问啊，表现得越气，岂不是就越容易得到她的好？ 每个人都有秘密，杜文文没解释，乔韵自然也不好多问，她也没心思多想——12月下旬，西伯利亚寒 南下，冬衣销售旺季正式开始，该来的也终于会来，【笙歌】最新一季的新品里，赫然就出现了一系列皮革拼接的新品…… ☆、第42章 男人没一个好东西 “那边挂的是哪家的衣服？” 说来也有意思，乔韵和青哥还是在n市第一线发现【笙歌】的新衣的：【韵】的第一批衣服理所当然都是包给陈靛家的厂子生产，一则肥水不外人田，二来陈家家族企业，秉持任人唯亲的优良传统，关键岗位上都是自己人，关键素材不容易外 ，工厂私下跟单的风险可被消弭至最低，三来，也是因为【韵】的衣服工艺复杂，面料多样，质检要求也高，偏偏订单量还不大，除了自己人以外，很少有厂子会尽心做。 之前的合作效果的确蛮好，但订单量比预料的多，陈家厂子的产能跟不上，要扩大生产也不是一朝一夕的事，新厂也不是那么好找，急单、工艺复杂、质检要求高，制衣成本还要严格把控，敢接会接的厂子实在不多。乔韵和陈靛只能采取扫街制——一家家可能合适的厂子都去登门拜访，除了展现诚意以外，也要看厂子本身的实力，设备新旧、工人素质，甚至包括老板本人的格都在考察范围内，n市这些服装厂，有些老板是很有江湖气的，合同签了也当废纸一样看待，万一大包大揽接下单，最后次品率高到违约，他双手一摊，要钱就来告，【韵】这边经销商坐蜡，刚打开一点的局面说不得马上就废了。 他们也不是没筹码，【韵】先期上市了三件单品，件件都畅销，各方回馈也给他们信心，夹克和阔腿、针织衫都可加到千件的数量，之后的sku如果能看齐，那就是每单千件，这个等级的客户，对大厂来说还不值得另眼相看，但对一些中型服装厂已经是重要客源了。两人还是能享受到上座香茶待遇的，这厂子老板和陈靛是点头之 ——以前和张姐有合作关系，把他们让到沙发上泡茶，正烧水，乔韵一眼就看到衣架上挂着的样衣：一件黑衣，半边袖子拼了皮，她问，“罗老板，那边挂的是哪家的衣服啊？” 罗老板手忙脚 地找遥控器——电视还开着，播着《钢铁心》的预告片，秦巍拿着剑，慢慢挑起宁小雪的下巴——也讲不清乔韵是不是因此才转开眼神，误打误撞看到那件衣的，“噢，那是笙歌的，他们今年的单子一半都在我这里做——对哦，陈靛，你们不是担心皮革拼接的事情吗？” 商人本，他拿下样衣，眉飞 舞，“其实说起来，为什么欧美那边的大牌子都推崇手工作坊？什么萨科威街（乔韵嘴  动一下）——还有什么 马仕，不都是手工小作坊吗？有些单子找大厂还真不如找小厂，大厂哪耐烦找那么多老师傅给你手工接驳头啊？不是我吹，n市几百家厂，我罗氏一直屹立不倒，凭什么？所有高端牌子要做衬衣都来找我，就是因为我们厂里由老师傅，这不是笙歌今年也一定要找我们？皮革拼衣，这工艺必须老师傅把关，帮传带，新工人没做过 本不敢上手，她们这一条线都在我这里走，大牌子都放心，你们还怕什么？” 话里多少有点锋芒：他们进来要看设备，乔韵又问了一堆刁钻问题，罗老板心里，恐怕不是没点气的。 陈靛也笑，“那是，要不然我们能找上门？n市这么多厂，能符合技术标准的本没有几家——我们厂的大拿技术员和您厂里的大拿还是亲戚呢……” 一通 汤灌下去，罗老板听得哼哼哈哈还算 意，从 屉里拿了一本画册，翻到那几页给他们，“这是销售版，和生产版比改动不大！你们看看这工艺，全n市除了我这厂还有谁接得下来？” 他起身出去，“我去 点好水，你们先坐会啊。” 从素描图到最后的成衣，服装要出多版样衣和打版，销售版，也就是展销会上给经销商看的样衣惯例都会致些，但也不敢太过分，否则大货落差大，经销商是要抗议的。所以画册基本可视作美化版成衣，【笙歌】这一系列出了五款拼接，模特穿着效果都还不错：针织衫、衣、夹克、t恤和紧身，品类倒是都齐全了。其中抄得最明显的应该是t恤和夹克，t恤一样是圆领七分袖加皮口袋，只是廓形不同，不像是【韵】的t恤采用了跟身设计，【笙歌】的t恤是短打，从 线往下就放开了，在肚脐上方结束，刚好搭配高 紧身，让模特多了几分年轻的俏皮。 至于夹克，一样也是飞行夹克的款式，但细节有不同，拼接的材质也不一样，【韵】拼接了 花呢，而【笙歌】拼接的是黑防水布，拼接方式也不一样，多数都是细节——领口、下摆，还有手肘等要点位置，不得不说，不愧是国内女装界的翘楚，这几套衣服至少在画册上看效果相当不错，比【韵】的成衣要更圆——【韵】的态度始终是有些edgy的，但【笙歌】就把这元素和 常成衣结合得更不痕迹。 但静照是一回事，成衣是一回事，罗老板一走，乔韵和陈靛丝毫也没浪费机会，立刻围到衣架边上窃窃私语，“pu皮吧？” “肯定是，他们单价700，做真皮怎么能回本。”单价700的t恤，即使出场成本在100以下，品牌商能赚的利润其实也不多，【笙歌】的进货折扣也不是秘密，稍微一打听就有了。但定价再高也不能把专卖店开遍南中国——700的t，小县城里还有那么一两千人能买得起，但1800的t受众就会骤跌为100人以内，这个数量级也许不准，大家都凭经验在估，但可以肯定的是，一件t要1800的牌子大概也只能在北上广开专卖店了。 “棉料也一般，”陈靛连捻几件衣服，多少有点不可思议，他略带夸张地说，“【笙歌】这是在自认比我们低端啊，乔乔？不至于吧，牺牲自己给我们造势？” 这多少有点宽 的意思，因为乔韵确实没法对【笙歌】做什么，【笙歌】用的就是zara、hm这种快消品牌最常用的做法：从t台汲取灵，做极类似的设计，然后抢在大品牌之前推出低价替代品。这里它抄的就是【皮革混搭】这个概念，设计上有相似，但不同也明显，别说中国在服装知识产权保护上的法律法规极为不完善，就是在国外都没法告，只能捏着鼻子认栽：甚至这都不叫抄袭，应该叫跟风，或者‘被启发’、‘灵来源’。 话又说回来了，陈靛也并不是苦中作乐：原创不原创，顾客不在乎，但业内人士却一清二楚，跟风是行业现象，只要不构成抄袭，大部分时候不会被谴责，是行规，也有默认的游戏规则——跟风，一定是由上到下，一级一级往下去传递的。华伦天奴今年做了横须贺夹克，dolcegabanna和zac posen跟做，mango、hm，zara纷纷开始做绣花夹克、飞行夹克，接下来几年中大街小巷开始出现各式各样来历不明的人造丝夹克。华伦天奴是始祖，跟风的设计师品牌是随 ，如果消化不了，全都是跟风品，不能维持统一风格，便会沦为copy cat， 格消失殆尽，品牌也渐渐落入三，至于快消品，虽然赚钱多，但无格可言，属于捡剩饭吃的乞讨人士。 至于说混淆黑白，非说自己是首创者，这属于痴心妄想的 谋，就以笙歌事件来说，【韵】先在时装周上发的画册，【笙歌】在时装周展销会上还没推出这系列，画册也是增发改版的，谁先谁后一目了然，抢时间点先发商业气息更浓的修改版……这是快消品牌的风格啊。 乔韵也是不自觉松口气：走快消品风格就好，奢侈品恨极了快消品，但二者还是能共存，自然是有道理的，她最怕【笙歌】扒版以后直接采取低价攻势，亏本也要抢占市场，那恐怕会直接把【韵】给死，现在这结果比她一直忍不住担心的要好点。“马总到底还是谨慎……” “是啊，真要扒版，成本也实在是太高了。”青哥是理解岔了，“而且他们家一向走女人味风格，咱们这一季的colle，他扒了估计也不好卖，不适合顾客群啊。” 乔韵只是一笑：这选择也许更适合【笙歌】的女气质，在商业上会更成功，但也使得它沦为跟风狗，格上就弱了一成。等于在鄙视链上自动把较高级的位置让给了乔韵，按行规来说，马总也算是仁至义尽，这官司就算打到顾教授面前，他也不会无话可说。 “确实，这料子太一般了。”她拎起针织衫掂掂分量，“连羊都不是美利奴的……卖多少？1300？啧啧啧啧啧……” “你觉得能不能卖？”青哥很八卦地问，“咱们要不要——” 他做了个割喉的动作，“给你出出气？” “时尚圈不就是你抄我我抄你，设计师被抄都习惯了……更何况它还不是扒版，只是跟风概念而已，”乔韵瞥青哥一眼，“你觉得我心有这么狭小，这么容易生气吗？” 青哥很诚实，猛点头，“是啊！” “……”乔韵没来得及说话，罗老板就拎着两桶农夫山泉回来了，两个人迅速坐回原处，罗老板当没看到，坐下来烧水泡茶，又卖力自卖自夸，“你们带来的样衣，我刚才也给技术员看了，确实有难点，但不是无法攻克！陈靛家厂子能做，我们就做得出来——陈靛你别生气，这是实话——我也说句大话，整个n市也就只有我们厂子有这个底气这样讲。皮，我们厂子是做透了！” 陈靛也当没看到墙角的一挂农夫山泉，给乔韵使眼以示肯定：皮革拼接确实工艺不简单，否则这么多年也不会没人在商业成衣上大量应用，要把这设计从t台送入千家万户，是需要一点功夫的。罗老板能把【笙歌】的款做出来应该就能做【韵】，从体量上来讲也是个很好的合作对象，一上午跑了七八家，这家厂应该是最理想的选择了。 如果是第一次下单，估计还有个讲价问题，不过【韵】已经在陈氏那组织生产了一个多月，陈氏的技术员和罗氏大拿沾亲带故，又是陈靛带着来的，多少有点同行分单的意思，罗氏也不会欺生高开，价格差不到哪去，乔韵想想今天早上走过的厂家，也承认找不到比罗氏更好的，毕竟皮革算是比较tricky的面料，是有点门槛的。 顾虑不是没有，但不好和青哥明说：罗老板这么有眼，给他们看【笙歌】，那会不会给【笙歌】也看【韵】？ 如果说这只是一点无伤大雅的介意，更现实的顾虑是，罗氏以前和张姐合作过，可见还是会偷单，这是乔韵无法容忍的，【韵】的牌子刚打出来，正处在用产品开拓市场的阶段，品牌价值还没多少，这时候要是有同质化原单大量出，对品牌会是毁灭打击。 那些外国一线大牌，为了防伪也是无所不用其极，把中国人当小偷防，工人进出厂都要严格安检，面料从海外自行采购，工厂只做加工，关键工序放在本土完成，五金、扣子都用自己的厂子专门开模，一件大衣十几个扣子，每个扣子都不一样……【韵】的定位和他们相似，仅低了一线，但生产上却无法模仿，首先她无法去搞个绝对安全的海外工厂，其次，以【韵】现在的单量来说也承担不起太昂贵的防伪手段。她原本的设想，是把五金留到陈氏上，但两家技术员认识，使得这手段已失去意义。 但这等于是怀疑陈氏的 守，和青哥没法讨论，乔韵想想，除非去g省d市找欧美代工厂，否则说到皮革，n市也就罗氏了，但去d市一样存在跟单风险，而且他们在g省还没有跟单员，“确实，能把拼接接 做这么平整的也就是你们厂了，罗老板厉害，我们之前跑的几个厂子，样品都有料子皱缩问题，大货质量是怎样真不敢想。” 这就是玩高级工艺的代价，只好接受这个不那么理想的选择——美女夸人就是不一样，且又到位，罗老板乐得眼睛眯起来，“夸得好——就冲乔小姐这句话，这单我不赚你钱，大家就当个朋友！” 说是这样说，但怎么可能真不赚钱？讨价还价仍是难免，青哥人情，也不便暴和【韵】的关系，乔韵自己出马来讲，又撒娇又许诺，摆事实讲道理，又给未来画饼，罗老板却一口咬定自己厂子人工成本高，做好做歹，最后单件成本比陈氏多十元，算是在登门价和客价之间取个中间值，乔韵对青哥也有个代：她在陈氏走单是人得不能再人的价格，和罗氏要是讲不下来价难免有杀的嫌疑。 到签合同的时候又出幺蛾子——罗老板不愿签合同，“我们这一般都不签的，小本经营，合同多麻烦啊？你问陈靛就知道了，信得过！——你们和陈靛家不也没签吗？而且你这个单急——签什么啊，今天定金一收，料送到就给你开始做，迟一天都给你赔钱行不行？” 乔韵忍不住就瞪了青哥一眼，青哥缩缩脖子没说话：乔韵是提过，但他是【韵】的股东，自家厂子做衣服这是左右手关系，怕麻烦就没当回事，现在捱这一瞪很服气，自觉找个墙角蹲着去了。 “您这是在玩我呢？”她按捺火气，甜着嗓子半开玩笑半当真，“一进来我就说了要签合同，这要是不签合同都做，我还不如去找大厂——您的设备人家可都有！您要不签合同怎么不早说啊？” 说着就站起来拉陈靛，一边说一边跺脚，“走了走了，不浪费时间了！” 这一阵子乔韵都灰头土脸，搞设计搞的，今天出来谈生意没敢素颜，也戴了隐形眼镜，嘴一嘟，脚一跺，像是大小姐发脾气，叫人好气又好笑：生意哪是这么谈的？罗老板中年男人，心都要化了，忙上去拦，“哎哎哎，别别别，别动气啊乔小姐——” 手乘势要落到她肩膀上，乔韵动作快，借着拉青哥躲过去了，“走了，下一家下一家。” 青哥做出无奈被动的样子，望着罗老板苦笑，“罗叔，你看——要不签一个吧？乔乔，你等一等嘛——脾气别那么大，有话好好说——” 这一单的利润还是不少的，罗老板无非出于惯想给自己找点主动权，现在就坡下驴，“好好好，签签签——” 但在失期赔偿上却绝不肯再让步了，死活都只肯赔双倍定金，双方据理力争，险险又谈崩，在办公室里关着博弈了好几个小时，总算签下合同——罗老板还想请乔韵吃饭，乔韵没兴致，说是还要回上海谈面料采购，罗老板又自荐说n市也有面料商，他可以牵线，乔韵只得和他换手机号码了事。 “应该不会逾期违约的，”两人到车上，乔韵一径沉思不语，青哥还当她在担心这个，便安她，“他要没签合同还不好说，签了就不会违约——定金也是钱啊。” “嗯。”乔韵应一声，还在低头沉 什么，青哥斜眼看她，提醒，“你手机亮了。” “噢。”乔韵不看，还想事，“别理，肯定是罗老板。” 青哥不太信，拿起来看下，还真是，手机提示罗老板发来一个笑脸，【很高兴认识你，合作愉快】。 “这不才刚分开吗？”他啧啧啧，“小孩都上高中了，他这啥意思啊——回不回？” “冷处理好了。”乔韵把手机拿来看看，又扔到一边，很随意地说，“今晚还会发两条来……最多明晚再发几条，不理他也就知道意思了，有贼心没贼胆， 着玩呢，不用理。” 那老司机的语气——青哥又啧，“昨天的徐总？” “发了——你自己翻。” “张老板——” “发了。” “刘总呢？——他都五十多岁了！” “倒是没发，太老了不会发短信吧，”乔韵低头翻包，不小心带出来一张折好的海报，是《看电影》送的，她又 回去，“不过送我们走的时候非得和我握手，还非要握那么久，你觉得呢？” 青哥一阵慨，很有经验地说，“男人没一个好东西！” “就是。你也不是好东西。” “我是！”青哥慨然认证自己是世上唯一一个好男人，过了一会又说，“傅先生也是好东西。” “傅展许你多少好处？你这样为他说话。”乔韵都被逗乐了，笑了一会才说，“傅先生才不好，所有人里最坏的就是他。” “为什么？” “那些人都有贼心没贼胆，”乔韵说，“傅先生呢，有贼心也有贼胆，做坏事的都是这种人——别往上海开，陈靛，先回你家厂……你打电话约一下洪哥，看看今晚能不能一起吃个饭。” 陈靛有点吃惊，“啊？洪哥？你是想让他做子？但……” “我要找他做子不如找他做上衣了，不是。”乔韵摇摇头，“罗氏那边我还是不能完全放心……罗老板和张姐合作过，他知不知道张姐是被洪哥走的？” “当然知道。”青哥说，“你是要借助洪哥 一下他？” “可以吗？” “应该没什么问题，罗氏经常接洪哥的分单，是他的半个小弟。”陈靛也有点振奋，“洪哥一句话，他肯定不敢做跟单，就是——” 就是洪哥那一句话不好得就是了，大家签合同做生意是一回事，为你用人情又是另一回事，非亲非故的，人家凭什么帮你？ 乔韵心里也一直在调整计划，算盘打到这时候差不多成型了，“不就是想要业务量吗，我也有单给他做啊——不对，是你也有单给他做啊。” 她笑笑，笑意斯文，仿佛手里没沾过血似的，“马总这么看得起我，自降格来和我斗，我怎么能让他空手而归呢？” 陈靛有点懂了，他很畅快，但又有点不服气，嘀嘀咕咕，“还说自己心不狭小，不容易生气……” “我什么时候否认过？我就是心狭小，睚眦必报，不服气？” “服服服，服服服！怎么敢不服……不服我今天就死这了……” #DAojuhuISHOｕ.ＣＯｍ |
价比的低调好货，罗老师一点没有买贵价衣后心痛并快乐的
觉，给女儿买件夹克也不觉得有何不妥，出于多方考虑，琪琪不知道家里真正的经济情况，从小到大也没穿过什么好衣服，自然对家庭经济会有些误解——也懂事，朴素，如今买一件夹克算什么，她早已盘算好了。“你马上就要实习了，现在的人都势利眼，穿一件好衣服，别人都会拿正眼看你。你在学校不是都戴隐形眼镜？再画个眉
就很有架子了，进单位也不会被人欺负。我都想好了——你晚上不就回h市了？回去以后你去方老板说的h市大厦看看，要是那边更便宜，或者和这边差不多，你就那边买好了，买不到再和我说，我再去把方氏那件拿回来。” 琪琪先疑惑，“h市大厦那只有更贵的吧？那里的牌子可贵了，从来不打折……” 说着说着，若有所悟：今天母亲买的两件衣服加一起就五千多了，若是再买夹克，怕不要上万？小城市，风言风语传的快…… 罗老师看女儿表情就知道她懂了：领导干部家庭，得注意影响。她笑着给女儿剥了一枚虾，“你去的话，顺便帮妈妈看看，就是那件拼皮的裙子还有没有了，还有，你今天穿的这个
子不好，配夹克很廉价，我看模特配的那一身就很不错，要是
一件衣服，无异于中一种噬心剧毒，在试穿过和拥有之间的那段时间，每一分都像被相对论拉长，这夹克罗老师穿不了，可痛楚
馅了？但罗老师也无心计较，h市大厦都是吊牌价不打折，她还能拿点折扣，已经是合算了。“好吧好吧，能拿上就行了。” 这段对话，并不仅仅是在一处县城内发生，也绝不仅仅是在南昌路的一家店铺，2007年的中国，在全国经济最发达的东南沿海，大学毕业生能拿3000薪水已算体面，月薪过万是让人瞠目结舌的高薪，更遑论还在吃草的西南西北，一件5300的夹克会有销路？听起来简直就像是做梦，但2007年的中国，同时也是贫富差距悬殊的事实逐渐浮上水面的一年，按照二八法则，全国就有一两亿人掌握了80%的财富，哪怕把这个数字缩减到收入前10%，也意味着13亿的庞大人口，1%就是1300万，中国的富裕家庭足以填充一座上海这样的大中型城市了，对他们来说，这件夹克的售价是个数字，但也并不怎么可观。 甚至于可以说，他们中的大多数人一样觉得市面上没衣服买——很显然，中国大部分财富的掌控者都不年轻了，一线大牌过分有设计
神好看？他们不会知道这是多裁片的功劳，只会本能地
客有七八人，陆续有四个人回家考虑后来买，买不到只能订货——他胆量放开了，返单一下就返了七件，还有皮裙、
快点头，应下了乔韵的走秀邀约，收走了她的五十万块钱。可以说，杜文文最后就是被销量说服，改变了自己的主意。 这是坏事吗？不能说坏事，但的确也是挑战，这个单量完全超出预期，换句话说，【韵】的产能有点跟不上了。乔韵不得不放下手里快收尾的设计工作，飞到n市和陈靛一起找厂家签合同，如今她的单量，大厂依然不屑做，但小厂工艺未必跟得上，品控若出问题，耽误上货，即使能让厂家赔钱，但讨要也是麻烦事，再说受损的终是品牌自己。她忙得晕头转向，心里也渐渐放下了对杜文文的一点疑惑：她多少猜到了点杜文文问这问那的心情，也许她是想要考察【韵】的潜力，在国内给自己留个退路，万一出国闯
不成，回国了还能有秀走，有代言拿。模特通常都很注重和品牌的关系——这直接关系到她们的工作合约。 只是……一开始为什么要过工作室来看呢？难道看画册还看不出潜力吗？她要留个人情，就不该多问啊，表现得越
南下，冬衣销售旺季正式开始，该来的也终于会来，【笙歌】最新一季的新品里，赫然就出现了一系列皮革拼接的新品…… ☆、第42章 男人没一个好东西 “那边挂的是哪家的衣服？” 说来也有意思，乔韵和青哥还是在n市第一线发现【笙歌】的新衣的：【韵】的第一批衣服理所当然都是包给陈靛家的厂子生产，一则肥水不
，工厂私下跟单的风险可被消弭至最低，三来，也是因为【韵】的衣服工艺复杂，面料多样，质检要求也高，偏偏订单量还不大，除了自己人以外，很少有厂子会尽心做。 之前的合作效果的确蛮好，但订单量比预料的多，陈家厂子的产能跟不上，要扩大生产也不是一朝一夕的事，新厂也不是那么好找，急单、工艺复杂、质检要求高，制衣成本还要严格把控，敢接会接的厂子实在不多。乔韵和陈靛只能采取扫街制——一家家可能合适的厂子都去登门拜访，除了展现诚意以外，也要看厂子本身的实力，设备新旧、工人素质，甚至包括老板本人的
——以前和张姐有合作关系，把他们让到沙发上泡茶，正烧水，乔韵一眼就看到衣架上挂着的样衣：一件黑
地找遥控器——电视还开着，播着《钢铁心》的预告片，秦巍拿着剑，慢慢挑起宁小雪的下巴——也讲不清乔韵是不是因此才转开眼神，误打误撞看到那件
舞，“其实说起来，为什么欧美那边的大牌子都推崇手工作坊？什么萨科威街（乔韵嘴
动一下）——还有什么
马仕，不都是手工小作坊吗？有些单子找大厂还真不如找小厂，大厂哪耐烦找那么多老师傅给你手工接驳头啊？不是我吹，n市几百家厂，我罗氏一直屹立不倒，凭什么？所有高端牌子要做衬衣都来找我，就是因为我们厂里由老师傅，这不是笙歌今年也一定要找我们？皮革拼
本不敢上手，她们这一条线都在我这里走，大牌子都放心，你们还怕什么？” 话里多少有点锋芒：他们进来要看设备，乔韵又问了一堆刁钻问题，罗老板心里，恐怕不是没点气的。 陈靛也笑，“那是，要不然我们能找上门？n市这么多厂，能符合技术标准的
汤灌下去，罗老板听得哼哼哈哈还算
意，从
屉里拿了一本画册，翻到那几页给他们，“这是销售版，和生产版比改动不大！你们看看这工艺，全n市除了我这厂还有谁接得下来？” 他起身出去，“我去
点好水，你们先坐会啊。” 从素描图到最后的成衣，服装要出多版样衣和打版，销售版，也就是展销会上给经销商看的样衣惯例都会
线往下就放开了，在肚脐上方结束，刚好搭配高
紧身
花呢，而【笙歌】拼接的是黑
常成衣结合得更不
的意思，因为乔韵确实没法对【笙歌】做什么，【笙歌】用的就是zara、hm这种快消品牌最常用的做法：从t台汲取灵
格消失殆尽，品牌也渐渐落入三
谋，就以笙歌事件来说，【韵】先在时装周上发的画册，【笙歌】在时装周展销会上还没推出这系列，画册也是增发改版的，谁先谁后一目了然，抢时间点先发商业气息更浓的修改版……这是快消品牌的风格啊。 乔韵也是不自觉松口气：走快消品风格就好，奢侈品恨极了快消品，但二者还是能共存，自然是有道理的，她最怕【笙歌】扒版以后直接采取低价攻势，亏本也要抢占市场，那恐怕会直接把【韵】给
守，和青哥没法讨论，乔韵想想，除非去g省d市找欧美代工厂，否则说到皮革，n市也就罗氏了，但去d市一样存在跟单风险，而且他们在g省还没有跟单员，“确实，能把拼接接
做这么平整的也就是你们厂了，罗老板厉害，我们之前跑的几个厂子，样品都有料子皱缩问题，大货质量是怎样真不敢想。” 这就是玩高级工艺的代价，只好接受这个不那么理想的选择——美女夸人就是不一样，且又到位，罗老板乐得眼睛眯起来，“夸得好——就冲乔小姐这句话，这单我不赚你钱，大家就当
什么，青哥斜眼看她，提醒，“你手机亮了。” “噢。”乔韵不看，还想事，“别理，肯定是罗老板。” 青哥不太信，拿起来看下，还真是，手机提示罗老板发来一个笑脸，【很高兴认识你，合作愉快】。 “这不才刚分开吗？”他啧啧啧，“小孩都上高中了，他这啥意思啊——回不回？” “冷处理好了。”乔韵把手机拿来看看，又扔到一边，很随意地说，“今晚还会发两条来……最多明晚再发几条，不理他也就知道意思了，有贼心没贼胆，
着玩呢，不用理。” 那老司机的语气——青哥又啧，“昨天的徐总？” “发了——你自己翻。” “张老板——” “发了。” “刘总呢？——他都五十多岁了！” “倒是没发，太老了不会发短信吧，”乔韵低头翻包，不小心带出来一张折好的海报，是《看电影》送的，她又
回去，“不过送我们走的时候非得和我握手，还非要握那么久，你觉得呢？” 青哥一阵
一下他？” “可以吗？” “应该没什么问题，罗氏经常接洪哥的分单，是他的半个小弟。”陈靛也有点振奋，“洪哥一句话，他肯定不敢做跟单，就是——” 就是洪哥那一句话不好得就是了，大家签合同做生意是一回事，为你用人情又是另一回事，非亲非故的，人家凭什么帮你？ 乔韵心里也一直在调整计划，算盘打到这时候差不多成型了，“不就是想要业务量吗，我也有单给他做啊——不对，是你也有单给他做啊。” 她笑笑，笑意斯文，仿佛手里没沾过血似的，“马总这么看得起我，自降