本来只是好奇心作祟，但看久了，就觉得这件t很有特点，小范围的帖子渐渐扩散开来，结果在这两个论坛上，周小雅的衣着比她在戛纳的红毯照还受关注，都在找和猜，很多人渐渐都想买，但淘宝又搜不到——一些小店主倒是也注意到了这股风 ，挂上了周小雅同款t做号召，但一看就知道属于看图打版， 格最低的山寨：说不出牌子，没有实物平铺图，出来效果怎么会好？价格还快上百，这个价位的t恤，如果不是上等山寨，那 本就不值得，完全不会予以考虑。 人 就是这样，想买，立刻就能买到，反而不会立刻下手，而是会开始掂量、评估和嫌弃——但想买买不到，这件衣服在粉丝心里的地位就会越来越被拔高，不安 ？这是艺术啊，走在路上多打眼，血手不吉利？骷髅头都往身上穿呢，还怕什么？没见周小雅穿着这么好看？ 的确，周小雅这件t是搭配得很不错，她一直被诟病身材平板，过瘦，这件t红就好在红手印正好摁在 前，五个手指包出了前轮廓，让她看起来一下就有曲线了，简单的黑  子和小香包，一顶雅痞的小圆帽，居然难得地多了几分妩媚的，仔细想想，就是这件t的功劳。 抛开血手印这个惊悚的点来细品的话，t上的线条搭配得是真的很有美，在视觉上特别 睛，又不会过于出位，用群里的话来说，就是味 得都要溢出来了，连周小雅穿着都时尚起来——这样的t，多少人想要山寨品？很多山寨主都放话了，只要能找到牌子，一个月内绝对把100%复制的山寨品给做出来，价位控制在150以内，姐妹们要团购预定的话，还能打折。 这下好了，原价2800的一件棉t，不山寨也是真买不起，annie的帖子一发出去，几小时内就得了一大堆回复，都是在问【韵】到底是什么牌子的，也有的叹价钱，更有的翻出了半年前的红人贴，“看起来是个很有地位的牌子啊，妖妖和豆豆都很早就在穿了。” “是【韵】！那就不奇怪了，他们家的设计师和周小雅是好朋友，周小雅之前就看过她的秀，就是前段时间天涯很红的那个，淘宝上之前有仿过他们家的走秀款的，就是视频最后的那条荆棘大裙子。” 虽然不是国际大牌，但怎么也陆续 过几次面，在群众心里算是有了个基本认识，有不知道的，看看帖子里的科普，再去翻翻旧贴，也是恍然大悟，“哦，之前买过那个拼接的t是不是就是她家带起来的 ”，【韵】算是建立起了基本的认可度，和那些本土产的所谓骗钱名牌拉开了距离，2800的价格也没人说坑，群众现在是直接进入了下个阶段：找山寨，各大山寨主这会都活跃了起来，一个个全都拉了本批的山寨群，在群里划时间线：这是2008早秋的t，有好几个版本，长袖款、短袖款，黑手印、红手印和双手印，现在还处于预定状态，大概6月份可以到货，到货了以后打板需要多久，工厂生产样衣以后也会给大家看，之后出大货，大家兴趣的话可以在什么时候拍下定金，之后再补尾款—— 这都是做惯了的程，也是原单以外的另一大制假售假圈子——山寨圈。这个圈子和原单那边是时而重合时而分散的，大部分原单圈的店主还是因上游商拿货，对论坛的研究不是很透彻，而山寨这边，很多都是有点服装业背景的小女孩，一开始全凭 好，后来在论坛混久了，有了点人脉和名气，看别人能做，自己也乍着胆子去做，结果一做就火了，一单下来几十万几十万的赚，一年山寨个几单都可以在s市买房子了：这时期的生意，确实是好做。尤其是前期混了论坛，自带人气和网友之间天然信任的，在售后口碑的维护上也要比原单好做得多了。 不过，这种山寨也挑款，必须是爆款才有这个赚头，如今的竞争也 趋 烈，网友买过多次以后渐渐也开始挑剔，生意味道更浓，大多数山寨主开团更谨慎，前期也要做不少功课。预订量不到一个数字，成衣没研究透，都是不敢贸然开团的。也就是这件t询问度确实高，而且看着工艺似乎很简单，这才有人在成衣没拿到手以前，就开了专群，提早圈走顾客。 “还是按兵不动，先等一等。” 除了nancy小土豪，也许会直接买正品以外，annie和rosy是绝不会花近3000元的价格在一件薄t上的，肯定得买仿品，本来的c家也关注着，并询问过——买过他们家以前的衣服，到底是多了点信任，山寨群也加了，但没付定金，这是上次皮衣事件留下的印象：这么大牌的奢侈品，别看简单，但工艺说不定有门槛吧？万一山得不到位，这钱不是白花了？ 但别人可不会这么想，only lady的人气每一天都在上升，每一天都有新人进来，半年前两个红人秀过的皮衣，老人会忘，新人本就不知道，一腔热血，进到论坛里发现新大陆，一算自己以前花了多少冤枉钱，就恨不得把兜里每一个子都倾倒在‘物美价廉’这四个字上，再加上周小雅穿这款t的通稿发得总比那些红人照广，更多不知道only lady的小白看了新闻尝试着去搜淘宝，发现有了预售直接就买了，等到5月下旬，全网各种商家发布的宝贝算下来，这件血手t已经预定出了近万件，是个时尚论坛都在谈论这件衣服，“你们有没有看过周小雅……” “有没有听过【韵】这个牌子——” “噢噢，天涯那个贴，就是那个史上最牛时装秀——” “这是不是今年，不，有史以来爆的第一件国内设计师的t？” “天啦噜，国外论坛也在谈这件t！我给大家看截图——他们在求国内代购，不是帮我们代购哦——是我们帮他们代购！！！天啊，我简直不敢相信——【韵】这牌子真是不得了啊——我们国内，什么时候出了一个这样的设计天才？！” ☆、第74章 《voyage》之撕 “这系列t是真的翻译得很好！” 和普罗大众、时尚圈路人的反应不同，时装编辑的着眼点是要更学术化一些的，“毫无疑问，它和荆棘系列系出同源，虽然二者在廓形上似乎毫无相似，但他们共享的是一种相似的意向——突兀出现的冲突， 暗的不安和血腥的暗示，尤其是红白冲突，这个元素非常明显，在整个成衣线和t台款中都反复出现——这毫无疑问是一个原创系列，绝对没有抄袭的嫌疑，除非她黑进了那个设计师的电脑，抢在发布以前就把整个系列的设计稿全都copy走了。” 和常人想象的不同，《voyage》的编辑部并没有高大上的极简装修，办公楼甚至还有些陈旧，会议室也比较狭小，放了个投影仪，桌上水杯就得挤着放了，宋雅兰的音量稍微放大点，她身边的责编就皱眉头——可她不大声主编又听不到，“除了这件爆火的t以外，这一季的新品还有几件我认为设计得很好的成衣，比如说这件，红白拼接的真丝短衫，也是对荆棘系列的转化，明显就是从t台款修改过来的，而且也继承了品牌创办至今一直在走拼接风的一贯风格——” “好了，不用再说了，”《voyage》主编温萱笑了，语气仍很和气，“lana，你有没有觉得自己有点啰嗦啊？” 屋内立刻应景地响起一阵轻笑，宋雅兰的责编投来意味深长地一瞥：《恶魔穿着prada》前几年刚热映过一轮，梅丽尔斯特里普饰演的女魔头已成经典角，这部电影虽然并不能反应时尚杂志的全部，温萱也没有米兰达那慑人的气场和不苟言笑的格，但也绝不是什么好伺候的上司。《voyage》的工作氛围没电影里那么紧张，但有一点是不会错的：在这里，你要证明自己行，也许需要很长一段时间，但要确定自己不行，那只需温萱的一句话就够了。 宋雅兰微微咬咬下 ，不可避免地受到一阵挫折：上东区女孩在职场上是要比别人更艰难一些，尤其是当自己的家世不能发挥作用的时候，心态上的调整是更艰难，但她仍不会放弃努力——美国的贵族高中社 氛围是很残酷的，这点小伤还不能打倒她。 “很抱歉，可能我抓错重点了，不过amanda给我的印象是，只要解决了原创问题，这系列衣服是够格登上杂志内页的。” 她话音刚落，责编amanda立刻否认，“我可没这么说过，我只是说原创是第一步而已——” “你也很吵，”温萱一点都没给老编辑留面子，她微皱眉头说了一句，“声音太尖了——” 所有人立刻连呼都缓慢起来，amanda刀宋雅兰一眼，表情和《恶魔穿着prada》里的emily简直如出一辙，宋雅兰在心里把自己想成珍妮弗饰演的安迪，对她坚忍的微笑。amanda无声地哼出一口气，不小心哼得过于用力，赶忙又捂住鼻子，生怕惹怒了坐在圆桌那头的主编。 “你好像从上个月起就一直在力推这个设计师，和她的系列，即使她还是个非常年轻的设计师——” 好在温萱似乎并没留意到圆桌一角的纷争，她的眼神依然在大屏幕上连，手指轻轻地敲击着桌面，似乎在考虑着什么，宋雅兰不知道自己该不该接话，稍慢了一拍amanda就顶了上去，“非常抱歉，是我没和lana说明白，让她一再浪费大家的宝贵时间——” “说明白什么？”没想到温萱居然没接翎子，而是很直接地反问，“没说明白，我们的杂志不是一本开放、中立和活跃的刊物？” amanda的脸一下涨红了，她喃喃地说了声抱歉，没敢在这个话题上继续下去：《voyage》中国当然要支持和发掘中国设计师，这是政治正确，尽管这份支持现在体现在刊物内部，大多是在全年最不重要的几个月份，给几个无关紧要的版面，对一些成名已久的独立设计师稍做介绍，但谁也不能把潜规则放到明面上来谈论，这就像是国王的新衣一样，即使大家心知肚明，也不会有人公开地宣称，现在的中国设计水平依然普遍地差一样。宋雅兰极力推荐【韵】，这在政治上是必须予以鼓励的，否则传出去的话也不好听，如果连中国设计都不支持，《voyage a》怎么谈得上落地生？ 当然，或者说温萱今天是这么认为的比较有道理，她的心情总是起伏不定，缺稿时痛批中国设计师选题的事情也不是没发生过，但不管怎么说，今天她觉得要政治正确，那么政治正确就是 倒一切的大道理。 “我不是这个意思……”她微弱地争辩，也不敢就这样被噎回去——只能以这个歧视理由来否定宋雅兰，那就是真的无能了。“其实我也不是怀疑原创——” “还好你还没怀疑这点，”温萱今天的火力全集中在她身上，她的语气还是那么和气，但 在身上就和鞭子一样狠，“如果你之前看过lana今天展示的这些资料，还在怀疑原创的话，那我就只能怀疑你的专业素养了……” 其余同事纷纷对amanda报以同情的目光（但同情有几分成还是未知数），但反应并未过，这种 神 待在内部会上习以为常，在座的所有编辑都有被主编训哭过的经历，amanda今天不过是轮上了而已。 “是的，原创只是我随便提提的，”amanda涨红脸，接得吃力，眼角余光仿佛瞥见lana脸上的微笑，她心里不 暗自咬牙：每个实习生真都不是省油的灯，这个上东区大小姐尤其bitch，“我主要的顾虑还是她的真实热度——她真的是凭自己的设计热到了国外吗？这件事在历史上可从没有发生过呢，噱头是不是炒得有点太大了？” 这个问题是问得有点尖锐了，起一阵喃喃的赞同声，“肯定发通稿了吧？” “发布会办得那么好，背后肯定有人啊。” “算是很会炒的了，几个月前就在天涯看到那个发布会……” “说是海外热，但会不会海外的发帖也是炒作？” “国内的水军公司能炒到国外去吗？英文是个问题吧？” “这不好说啊，可以直接雇国外的公司啊，你听说过美国那边的傀儡师没，上个月我陪梁影帝去美国拍封面，听美国《voyage》的人说起过，现在好莱坞用他们家服务的非常多……” 《voyage》的编辑不会不 悉水军：他们一样要关心自己的杂志和竞品之间的差距，有些自带水军的明星在提出合作请求的时候，就能很有信心地保证全网传播量达到多少，这都有助于杂志在疯狂扩张的中国时装市场里打下自己的文化印记。但怀疑一个时装设计师买水军那还是第一回，宋雅兰都气笑了，她打开了收藏夹里的一个网站，叫出了其中一个发帖：正是周小雅在机场的街拍，只是做过裁图和后期处理，让调变成了黑白，“你们知道这是什么网站吗？” 她直接又尖锐的语气让屋内安静了下来，温萱的眼神饶有兴致地落在她身上，宋雅兰也很快意识到自己得罪人了，她咬咬下，但并不后悔，而是加强了语气，“face hunter，这是全球排名第一的街拍博客——上东区多少it girl都看着他的推荐来决定衣着——连他都转载了周小雅的机场街拍，你们觉得，这也是水军能买出来的吗？” 她有些挑战地环视着自己的前辈们，最终落到了温萱脸上，几乎是赌气地高高抬起了下巴：她回归国内的时间不是太长，但也受够了这群乌合之众了，国内到底有几个人是真懂时尚的？全都是一群水货靠忽悠在混饭吃，工作最大的动力就是出席各品牌发布会，用通稿换礼包和红包，就是这样杂志才会越做越差，大牌拍封有时还要飞去美国，在国内连个顶级团队都凑不齐—— “我知道，用传统的眼光看待，一个新品牌，又是在时尚沙漠，怎么可能一下就获得欧美那边的认可？但事实就是，互联网造就一批科技新贵，他们并不care传统的奢侈品文化，更喜 个化、小众化的时尚单品，受到硅谷的带动，美国那边人文化势头非常迅猛，街拍网站一个接一个，这种标志鲜明的t真的非常有市场，是个真空期。这件血手t刚好合上了美国那边的，一下走红也没什么可奇怪的，互联网的meme效应嘛。”她索不再顾虑接受度问题，新鲜热词一个接一个，不管温萱能不能听懂，“平凡人也能成为大英雄，只要有才气，任何人都可以走红。【韵】就是meme效应里的一个事例，我不觉得它的走红有什么值得谋论的地方——” “但我们不能和这种肤浅的一时走红扯上关系，”amanda一下抓到破绽，尖锐地说道，“《voyage》引领，而不是跟风，如果任何一个出于偶然因素被捧起来的单品都能得到《voyage》的认证，那我们的定位和形象会是怎么样？肯定不是现在这样——” “但这本来就是一件很有艺术的单品，甚至可以说是天才横溢！”宋雅兰厉声说，“你真的阅读过它吗？它就是服装设计里的蒙德里安——线条搭配看似简单，但其实深思虑，非常适合黄金三定律，有种举重若轻的功力，所以才能如此大众化的走红：大众可能不懂艺术理论，但会有审美本能！如果你连这件衣服的美都审不出来，那说明你本不适合从事艺术相关的工作！” amanda的脸涨得通红，她张张嘴，但没出声，就像是离了水的鱼，老编辑们彼此换着眼神，限于主编看戏看很乐的微笑，没人敢伸出援手。但宋雅兰也意识到了自己的失礼，她没继续往下说，咬咬又不甘于道歉，室内的气氛陷入古怪的僵硬。 “好了。”温萱还是笑得很乐，她半点都没批评lana对amanda的失礼，只是在宋雅兰还要开口时，眼神渐冷，笑意慢慢收敛，“——好了，再说下去，我的耳朵就真被震聋了。” 编辑群立刻捧场地发出一阵干笑声，amanda嘴角，也跟着笑了起来，宋雅兰不甘心地撅着嘴，又很快抿了抿，她左右张望，想从同侪的表情中发现一丝线索：主编并没对【韵】这个选题发表最终意见，甚至未对她的辩词表明一丝态度，这是认为没有丝毫的讨论价值，还是有什么别的想法？ 作为实习编辑，能把一个选题带到会上来讨论已是极限，她的存在也就仅止于此了，散会后大家纷纷回归原位，amanda踩着高跟鞋从她身边经过，刷地一声拉开椅子坐进去，抿紧双用力敲击键盘，屏幕上迅速堆叠出十多个对话窗口，毫无疑问，是在围绕刚才的例会进行吐槽。 从宋雅兰的角度看过去，可以轻易瞟到amanda的桌面，但她丝毫不在乎，只是轻蔑地了嘴角：毫无疑问，她要被编辑部集体排挤了，但那又怎么样？所有正式编辑都不会喜实习生，她也不在乎再被多讨厌一点。《voyage》的编辑部充斥着慕虚荣的穷鬼，想要攀爬社阶梯的土财主，就是唯独缺少专业素质过硬的王牌编辑，如果不是工作需要，这些人她看都不会多看一眼。 打几个字，喝了几口水，打开她的ysl苏包，取出润膏仔细地涂了一圈——她的工作效率不高，邮件也写得断断续续，大半心思都在等oa系统的通知：一般来说，每月例会结束以后，主编会在一小时内排妥下期的版面，《voyage》是提前三个月的工作程，所以，【韵】能否争取上一年内最重要的九月秋刊报道，能争取到什么版面，那就得看一会温萱的安排了。 在等待中，时间如飞而逝，在某个时点，所有人的电脑都响起了一声轻嘀：oa系统提醒，主编已经上传了九月号的 编目录了。 整个编辑部忽然都安静了下来，只有鼠标狂点和滚轮滑动的声音，每个人的眼神都在同一时间聚焦在了屏幕上——但离开的时间点就随着阅读速度的快慢有所不同了，宋雅兰可以到一道道目光先后落到她身上，多数都带着幸灾乐祸的戏谑——九月号目录已出，版面里，并没有【韵】的份额，amanda拿到了一个页数靠中的选题，而宋雅兰，虽然刚才表现抢眼，但和所有实习编辑一样，依然是没有自己的独立选题…… amanda的椅子移动了一下，工位方向似乎传来了轻轻的笑声，宋雅兰目不斜视，没去看她必然的得意，她现在反而定心下来，双手在键盘上快速舞动，把心中的英文翻译成略带生涩的中文： 【这是我第二次推荐你们的设计，但在编辑部遇到了一定的困难：我的责任编辑是最坚定的反对者，据我猜测，这其中最大的原因，应该是她擅自把安排由她来看的秀推给了我看，如果围绕你的报道大受 ，那么，她的专业眼光和工作态度就要受到质疑了。所以从一开始，她就极力反对我的选题，我想她可能会成为你们在杂志社中的敌人。 但一个好的消息是，主编对你的设计应该还是相当认可的，至少我的觉是如此，我猜不到她为什么不把你放进目录里。也许她有些我不了解的顾虑——amanda攻击你们采用了水军为自己宣传，这非常的荒谬，你们怎么可能这么做？——但也许主编相信了一些。总之，目前我能做的只有这些了——】 “如果你能找到别的途径消除掉主编的顾虑，或是amanda的反对，”乔韵大声地读完，“我将会在专业领域热情地提供意见，如果找不到好办法的话，那么，你们也许得把目光暂时转向别的专业杂志了……” 她关掉页面，把眼神投向傅展，还没来得及说话，青哥就轻轻敲了敲办公室的门。 “那什么，”他有点尴尬地说，“傀儡师那边的回信来了——咱们在它那边的余额好像已经见底了，我英文不好，不知道说得对不对，你们来确认一下——妈的，这洋人的水军公司还真是贵，按这个速度下去，账上很快就要没钱了——” ☆、第75章 逗你玩 扩张期的公司，账上总是没钱的，尤其傅展注资了【韵】，但目前还没涉足cy，经济账从此要分开算，这样一看，【韵】更像是大开笼头的水库，水面简直以 眼可见的程度下降：服装业回款慢，经销商规模越大越容易钱不给，同时花钱又如水，【韵】这边一直都在扩张，市场经济，想要最好的就只有花钱——其实人工成本也还好，不算太高企了，还是广告费高，和护肤品一样，出厂商品的成本里90%以上都是营销推广的花费，硬照要拍吧，杂志要上吧，广告灯牌要不要做一个？实体旗舰店要搞吧？海外那边是不是也该试着去拓展点影响力…… “杂志先别上了，顶级的上不去，差一级的上去了也没意思，”在这一点上，青哥和傅展都只能闭嘴听乔韵的吩咐，“国外的 钱也上不了，国内的上了毫无意义，广告灯牌和旗舰店都先别 ——现在花不起这个价钱，我们把所有的预算都花在水军营销上——这才是新时代最有效的□□制。” 但她说的不是一般低级的复读机水军，而是能引导舆论、启发讨论思考的高质贴，在国内主推only lady和天涯时尚两个论坛，主要是带动一般网友对血手t产生好奇，在国外也一样，不需要夸，只需要不断的提出问题和附和疑问，自然会有群众被氛围带动，产生真实的购买 望，你很难说这是否完全是营销的结果，即使是，那也只能说谁让营销方有这种功力？ 一个品牌的成功，离不开诸多层次的爆款，t作为品牌入门衣，最容易在大众向大爆特爆，成为大众心中的品牌标杆，比如说川久保玲的大红心、kenzo的老虎头和大眼睛，别的品牌没有不是不屑，而是没做出来——也不是设计功力不好，有的是没运气，有的是不够营销，时尚圈就和娱乐圈一样，小红靠资源或本事，大红还得靠命，乔韵为【韵】准备了四款t的配备，血手t只是这一季的主打，取它设计有冲击，容易形成话题，目前来看，效果还算不错：周小雅首穿，通稿一发水军就跟上开始各种询问，带起了最初的热度，之后的发酵就只起到推波助澜的作用，包括在国外也是一样，找人到时尚论坛去发帖夸奖并打听品牌，这是她联系的营销公司，但之后被face hunter转载，这就是站长本身的选择了，现在算是形成了第一波热，之后怎么扩大和后续营销都需要开会讨论——钱从哪里来，当然也是一个很重要的问题，欧美那边的报价可是很贵的，为了形成如今的声势，几十万是已经扔到里面去了，后续还要多少钱谁都没底，三个股东兼高层当然要形成统一意见。 “傀儡师随信附上了他们的发帖截图样张，还有惯用词组，”大家在大屏幕上一起看信，乔韵不管傅展，先上下滚了一遍，对截图会心一笑，“他们那边还是走在前面的，很多行规都是那边传过来的，包括——” “包括在id和发帖内容里采用特定又少见的错字和词组来做识别，是吗？”傅展却接过她的话头，对青哥欣然解释，“这在国内还算是新规矩，不过因为可以确核定发帖量，还受客户的，正在快速推广中。” 国内这块的水军公司，青哥之前有试图去找，但不得法，只找到了较低级的发帖机器那种工作室，后来就一直是乔韵通过李竺联系上的一间公司在，国外那边，他一个野 大学的毕业生就更无从说起了，乔韵是发挥先知优势找的这家起步期的名公司，傅展加入工作室这么久，从没展示过相关的知识储备，乔韵扫过去一眼，“你什么时候变成网络营销专家了？” “上星期？”傅展说，他好像没注意到刚才乔韵玩的狡狯，笑容依然温煦，“上次开会，乔老板的介绍让我觉到这一行的潜力，回去以后就了点时间，做了些有限的研究——傀儡师营销的力度，应该无须过多怀疑，毕竟是欧美那边最有口碑的元祖级公司，在商誉上还是有保证的。我现在对他们在邮件中的提议抱有一定的疑问：如果我们追加预算的话，他们真的能保证把我们的t推广到it girl手上吗？或者换句话说，再追加预算是否还有必要？face hunter都推广了，我们可以在博文下继续发布评论，让it girl意识到这其中的热度，她们自然会搜罗这件衣服来穿的。” 一点微小的研究，就知道傀儡师是欧美那边的元祖公司了——天知道，这家公司在公开网络上的资料有多简陋，要不是有前知优势，乔韵都不会信任这种骗子公司一般的简介。就刚才那么一瞥，不但把邮件内容看清了，而且反应的速度比她还快，一眨眼就分析出了个中利弊…… 傅展是带着背景进公司的，这背景下可涵盖奢侈品销售的方方面面，中可攻略时尚圈的大小boss，乔韵要搞掂《voyage》的温萱，就得把他喊来办公室朗读信件，上则能越过大半个中国，打包票让n市没有任何厂子敢做 【韵】的仿单，就是在公司内部，他和青哥也有过眉来眼去的黑历史，乔韵用他是无可奈何，对他怎么能没点防备？他这人也真让她放心不下来。 除了设计大权以外，总想着多握点什么才有安全，傅展不是不知道她的心思——眼下就明显看出来了，平时也不和她斗争，开会时和和气气，由得她张牙舞爪作威作福，不懂就问，态度好到无从挑剔，冷不丁就来一下狠的，扎得她生疼还对她笑，乔韵心里憋气呀，想开，‘qnm，逗我玩呢？’——但这话怎么说得出口？再看傅展带笑的眉眼，哪一笑不是对这一问的回答：对啊，就是逗着你玩呢。 她嘟起嘴，没来由地白了傅展一眼，看得青哥莫名其妙，傅展也不生气，只是笑，任完了只能回归正题，“想要穿也得买得到啊，mandy那边是为公司下了单，但量依然不多，货、上架时间也难以保证，互联网的热度消褪得很快的，如果没有及时跟进推广，三个月后谁还会记得这件衣服？能在这时候把衣服推送到it girl手上，傀儡师收的渠道费再贵也是值得的，就权当广告费了。” “一个网络营销公司，能有这个渠道？”这一次，终于轮到傅展吃惊了，“傀儡师以前没做过时尚方面的推广吧？我以为他们和我们相比，只占了地理位置的便宜。” 总算也有你不知道的事了？乔韵这口气，终于是很解气地哼了出来，她故玄虚地笑，“你猜，傀儡师平时都主要在为哪些客户服务？” 这问题的答案其实很简单，从国内娱乐圈反推就能猜出来，连青哥都只是慢一拍就出恍然大悟之，更是兴奋地说，“说不定已经有明星客户在谈论这件t了，傀儡师知道了这点才提出这个建议，希望能借助信息优势扩大盈利——” 做营销的就赚渠道钱，即使是顺水推舟，这第一笔钱也该由傀儡师赚走，之后怎么从发出来的照片倒推回去建立联系，那也都是后话了。傅展不再质疑， 快地点头认可。 “如果真能推广到知名it girl或明星身上，这笔钱再贵也是值得的。”他没问乔韵是怎么如此了解到如此丰富的细节。 “但付款方式最好再商量一下，”青哥也补充，“见照片给钱嘛，反正现在提前款，除非我们主动寄，否则谁都没有，这笔钱也赖不掉，不会引起争议。” 目前工作室三巨头，乔韵是核心，但没绝对话语权，计划外的开支最好还是取得三方一致的谅解——因为这笔堪称昂贵的开支，会直接引起一个问题。 “如果把这笔预算也编列上去的话，那下一季的发布会，不论在哪都开不起了——账上真的就没有多少钱了。”青哥手里是手握工作室和cy大小两笔帐的，最知知底，他扫了傅展一眼，又补充，“就算把cy的相关款盈利也算进来，估计也不够发布会的。” 提到cy，室内的气氛就有些微妙了，傅展好像一无所觉，低头整理手里的文件，还是一径温和地笑，乔韵却很难继续若无其事：一般的奢侈品牌子，前期真是都在烧投资人的钱，乔韵刚开始搞淘宝，就是因为她当时肯定找不到靠谱的投资人，再说，自己投资自己，也少受点闲气。但很多时候事情也不是想得那么简单，傅展加入韵以后，公司的规章制度就真的建立起来了，让她一直拿自己在cy那边的现金分成贴补进来，这也不合规定，股权到时候怎么计算？这已经不是左手进右手出，一本糊涂账的小本生意了，不可能靠这样的办法一直维持下去。 其实，最好的办法是把cy也一道统合进来，形成一条产业链，毕竟两间公司休戚相关，很多时候共用一套办事班子，本来就可以说是一体两面，青哥对此的意愿也很积极：开公司都得找把晴雨伞，级别越大，伞面也要越大，这方面的支出总是避不开的，既然如此，现在有优惠买伞的机会，为什么不下手？错过这村，恐怕就没这店了。 傅展很有风度，没问过cy的事，是青哥和乔韵提过邀请他一道入股，当时被乔韵否决，他没多说什么，现在重提财政问题，除了确实有困难以外，也不无借机施之意：如果两家公司打通，现金会大大得到缓解，很多问题也能刃而解，否则，让傅展牵线，去搞定《voyage》还好，怎么让他为【韵】去处理盗版问题？他们积极打击盗版的目的，可是为了把所有的仿版利润都集中在cy手里……出工不分钱，这，似乎不合情理吧？ 天下熙熙，皆为利来，创业初期，筚路蓝缕，每个人都在为品牌全心全意的付出，但度过了最困难的一段时间以后，大家必然会各怀心思，乔韵自己也做过暗怀心思的员工，不会因此大呼寂寞心冷，说到底，青哥也是为了品牌的发展，甚至比她更光明磊落，他只想要品牌好，但乔韵是又希望品牌好，又希望能完全把持公司的发展。 “mandy那边，还没回话是吗？东京发布会还不能落实？” “还没，提前半年运作可能有些晚，我也问了一些业内的朋友，托他们去推荐，但本人的作风一向严谨又缓慢，即使谈下来，可能也会把发布会排到明年三月。” 她问了几句闲话，其实只是在拖延时间，傅展答得倒是气定神闲，毫无不耐，像是不知道青哥正为他争取话事权，乔韵强行抑制住嘟嘴的冲动，告诫自己要表现成：此时她对傅展的抵触，是带了个人情绪的，凭什么他能这么漂亮地获取自己想要的东西？为什么出身于上层家庭的人天生就会活得优雅不费劲？这问题太哲学了，不适合在此刻讨论，现在的问题是，发布会没钱了，她要么拿出解决办法，要么，就只能把傅展也拉进cy，让他获得和自己贡献相当的话事权。 而她的立场也很简单：从作用来说，傅展进入cy是时间问题，但至少现在不要，至少现在她还不想。 这理由足够吗？ 乔韵的眼神从青哥脸上掠过：这理由，已是足够，这问题，现在已不仅仅是没钱开发布会这么简单。 “既然如此，发布会的预算就不会是太大的问题，可以从公司内部解决。”她盘算了一下，在心底估量着风险，焦虑和厌倦同时袭来：做梦都想创建自己的品牌，但现在品牌起来了，却比从前更烦恼，要放手，做不到，但不放手又有这么多事，2009 夏发布会就在几个月以后，她的新设计呢？什么时候开始做？ 但表面却仍是信心十足，“目前账面的现金是够的，资金链主要的问题，会出现在向工厂下单，以及分销商返款中间的这段时间。既然【韵】应该是全球第一家采用水军营销、红人营销的奢侈品牌，也是全球第一家自己做自己仿单的奢侈品牌，那么，不妨把规矩破坏得更彻底一点，今年九月的新品发布会，我想……”ＤaＯjuhＵＩＳＨＯu.cＯｍ |
，挂上了周小雅同款t做号召，但一看就知道属于看图打版，
格最低的山寨：说不出牌子，没有实物平铺图，出来效果怎么会好？价格还快上百，这个价位的t恤，如果不是上等山寨，那
本就不值得，完全不会予以考虑。 人
就是这样，想买，立刻就能买到，反而不会立刻下手，而是会开始掂量、评估和嫌弃——但想买买不到，这件衣服在粉丝心里的地位就会越来越被拔高，不安
？这是艺术啊，走在路上多打眼，血手不吉利？骷髅头都往身上穿呢，还怕什么？没见周小雅穿着这么好看？ 的确，周小雅这件t是搭配得很不错，她一直被诟病身材平板，过瘦，这件t红就好在红手印正好摁在
前，五个手指包出了
子和小香包，一顶雅痞的小圆帽，居然难得地多了几分妩媚的
睛，又不会过于出位，用群里的话来说，就是
得都要溢出来了，连周小雅穿着都时尚起来——这样的t，多少人想要山寨品？很多山寨主都放话了，只要能找到牌子，一个月内绝对把100%复制的山寨品给做出来，价位控制在150以内，姐妹们要团购预定的话，还能打折。 这下好了，原价2800的一件棉t，不山寨也是真买不起，annie的帖子一发出去，几小时内就得了一大堆回复，都是在问【韵】到底是什么牌子的，也有的
过几次面，在群众心里算是有了个基本认识，有不知道的，看看帖子里的科普，再去翻翻旧贴，也是恍然大悟，“哦，之前买过那个拼接的t是不是就是她家带起来的
”，【韵】算是建立起了基本的认可度，和那些本土产的所谓骗钱名牌拉开了距离，2800的价格也没人说坑，群众现在是直接进入了下个阶段：找山寨，各大山寨主这会都活跃了起来，一个个全都拉了本批的山寨群，在群里划时间线：这是2008早秋的t，有好几个版本，长袖款、短袖款，黑手印、红手印和双手印，现在还处于预定状态，大概6月份可以到货，到货了以后打板需要多久，工厂生产样衣以后也会给大家看，之后出大货，大家
好，后来在论坛混久了，有了点人脉和名气，看别人能做，自己也乍着胆子去做，结果一做就火了，一单下来几十万几十万的赚，一年山寨个几单都可以在s市买房子了：这时期的生意，确实是好做。尤其是前期混了论坛，自带人气和网友之间天然信任的，在售后口碑的维护上也要比原单好做得多了。 不过，这种山寨也挑款，必须是爆款才有这个赚头，如今的竞争也
趋
烈，网友买过多次以后渐渐也开始挑剔，生意味道更浓，大多数山寨主开团更谨慎，前期也要做不少功课。预订量不到一个数字，成衣没研究透，都是不敢贸然开团的。也就是这件t询问度确实高，而且看着工艺似乎很简单，这才有人在成衣没拿到手以前，就开了专群，提早圈走顾客。 “还是按兵不动，先等一等。” 除了nancy小土豪，也许会直接买正品以外，annie和rosy是绝不会花近3000元的价格在一件薄t上的，肯定得买仿品，本来的c家也关注着，并询问过——买过他们家以前的衣服，到底是多了点信任，山寨群也加了，但没付定金，这是上次皮衣事件留下的印象：这么大牌的奢侈品，别看简单，但工艺说不定有门槛吧？万一山得不到位，这钱不是白花了？ 但别人可不会这么想，only lady的人气每一天都在上升，每一天都有新人进来，半年前两个红人秀过的皮衣，老人会忘，新人
暗的不安
，不可避免地
氛围是很残酷的，这点小伤还不能打倒她。 “很抱歉，可能我抓错重点了，不过amanda给我的印象是，只要解决了原创
倒一切的大道理。 “我不是这个意思……”她微弱地争辩，也不敢就这样被噎回去——只能以这个歧视
在身上就和鞭子一样狠，“如果你之前看过lana今天展示的这些资料，还在怀疑原创
神
待在内部会上习以为常，在座的所有编辑都有被主编训哭过的经历，amanda今天不过是轮上了而已。 “是的，原创
暗自咬牙：每个实习生真都不是省油的灯，这个上东区大小姐尤其bitch，“我主要的顾虑还是她的真实热度——她真的是凭自己的设计热到了国外吗？这件事在历史上可从没有发生过呢，噱头是不是炒得有点太大了？” 这个问题是问得有点尖锐了，
悉水军：他们一样要关心自己的杂志和竞品之间的差距，有些自带水军的明星在提出合作请求的时候，就能很有信心地保证全网传播量达到多少，这都有助于杂志在疯狂扩张的中国时装市场里打下自己的文化印记。但怀疑一个时装设计师买水军那还是第一回，宋雅兰都气笑了，她打开了收藏夹里的一个网站，叫出了其中一个发帖：正是周小雅在机场的街拍，只是做过裁图和后期处理，让
个
编目录了。 整个编辑部忽然都安静了下来，只有鼠标狂点和滚轮滑动的声音，每个人的眼神都在同一时间聚焦在了屏幕上——但离开的时间点就随着阅读速度的快慢有所不同了，宋雅兰可以
，那么，她的专业眼光和工作态度就要受到质疑了。所以从一开始，她就极力反对我的选题，我想她可能会成为你们在杂志社中的敌人。 但一个好的消息是，主编对你的设计应该还是相当认可的，至少我的
眼可见的程度下降：服装业回款慢，经销商规模越大越容易
钱也上不了，国内的上了毫无意义，广告灯牌和旗舰店都先别
——现在花不起这个价钱，我们把所有的预算都花在水军营销上——这才是新时代最有效的□□制。” 但她说的不是一般低级的复读机水军，而是能引导舆论、启发讨论思考的高质贴，在国内主推only lady和天涯时尚两个论坛，主要是带动一般网友对血手t产生好奇，在国外也一样，不需要夸，只需要不断的提出问题和附和疑问，自然会有群众被氛围带动，产生真实的购买
望，你很难说这是否完全是营销的结果，即使是，那也只能说谁让营销方有这种功力？ 一个品牌的成功，离不开诸多层次的爆款，
大学的毕业生就更无从说起了，乔韵是发挥先知优势找的这家起步期的名公司，傅展加入工作室这么久，从没展示过相关的知识储备，乔韵扫过去一眼，“你什么时候变成网络营销专家了？” “上星期？”傅展说，他好像没注意到刚才乔韵玩的狡狯，笑容依然温煦，“上次开会，乔老板的介绍让我
快地点头认可。 “如果真能推广到知名it girl或明星身上，这笔钱再贵也是值得的。”他没问乔韵是怎么如此了解到如此丰富的细节。 “但付款方式最好再商量一下，”青哥也补充，“见照片给钱嘛，反正现在提前款，除非我们主动寄，否则谁都没有，这笔钱也赖不掉，不会引起争议。” 目前工作室三巨头，乔韵是核心，但没绝对话语权，计划外的开支最好还是取得三方一致的谅解——因为这笔堪称昂贵的开支，会直接引起一个问题。 “如果把这笔预算也编列上去的话，那下一季的发布会，不论在哪都开不起了——账上真的就没有多少钱了。”青哥手里是手握工作室和cy大小两笔帐的，最知
夏发布会就在几个月以后，她的新设计呢？什么时候开始做？ 但表面却仍是信心十足，“目前账面的现金是够的，资金链主要的问题，会出现在向工厂下单，以及分销商返款中间的这段时间。既然【韵】应该是全球第一家采用水军营销、红人营销的奢侈品牌，也是全球第一家自己做自己仿单的奢侈品牌，那么，不妨把规矩破坏得更彻底一点，今年九月的新品发布会，我想……”ＤaＯjuhＵＩＳＨＯu.cＯｍ